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移动时代,互联网营销就是这么任性!

 这是一个信息化的时代,也是一个大数据时代,互联网的高速发展,大多数人都已经用上了电脑,并以此工作学习,用户每天上网生产和学习到大量的数据信息,而移动互联网的发展,让用户不受时间、空间的限制,充分的利用了碎片化时间,更是加速获取数据信息的进程。而未来,随着智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,市场营销也将会发生翻天覆地的变化,那么移动时代,传统企业该如何做好互联网营销呢?

  一、注重全渠道体验

  移动互联网时代,是用户至上的时代,产品不再是衡量营销成功与否的唯一标准了,一款产品再好,如果没有符合用户的胃口,也不能发挥其最大价值,甚至可以这么说,用户体验基本决定了一半的营销成败,一款用户体验较好的产品,首先界面必须清晰简洁,其次响应速度快,无黑屏、闪退等问题;最后,在功能很多的情况下,结构必须扁平化。

  一款产品是否能成功“销售”出去,除了用户体验,另一半因素还包括品质、价格等。所以,一款产品的成败,除了注重用户体验,同时也要以品质为中心,跟随消费者步伐,创造出与产品价值相符的产品,给用户提供全渠道的完美体验。

  二、移动营销融入用户场景需求

  既然是移动营销,那么就是与“移动”的消费者建立关系的营销,也就是说,消费者无论是“买买买”,还是“看看看”,首先想到的就是你,没错了!例如有些消费者是淘宝的忠实粉丝,只要想买东西,首先想到的就是淘宝,再比如有些消费者是知乎的粉丝,他只要有问题,就习惯上知乎“看看看”,所以你的营销一定要与消费者产生感情上的共鸣,比如你上淘宝一定会去看评价,你上知乎,会去点赞,或者收藏好文章!这种情感,一定是通过社交或者互动来体现的。

  三、做好内容营销

  内容为王无论是在PC还是移动时代,都是至关重要的。一般来说,在移动端,由于屏幕大小有限,加上网络限制,在移动端看内容的效果不如PC端体验好。所以在移动端的内容一定要简明扼要,尽量阐述重点和中心思想,并不断更新和补充具有创意,具有创意,具有创意的内容,重要的话讲三遍,任何方式的营销都会成为被模仿和超越的过去式,只有源源不断的产出有创意的内容,才能让营销永远保持新鲜感,并以此吸引用户长期关注。

  有的企业说,创意不够肿么办?其实每天都有大量的数据信息产出,总会有点和点,或点和线,点和面相关联的那条相交线,问题就在于,你的创意就是那个点,你说它是会连到另一个点呢?还是线呢?还是面呢?

  四、结合视频营销

  目前市面上类似美拍、秒拍等非常流行,对消费者来说,能在短时间内吸收到视频内容并同时消化,而不需要通过浏览大量的文字信息;一般来说短视频更能为消费者所接受和关注,但同时也非常考验营销者对短视频创意的制作。

  五、善于利用逆向思维

  商业的本质是找到用户真正的痛点,并解决痛点以此创造出双向价值,而如果从产品的价值出发,再找到合适的用户以此营销来创造价值,其实也是成立的。但你可以先告诉你的用户,你们目前的现象和成果,然后再告诉他们,具体的操作方法和措施,最后是目的和理念,这也就是著名营销顾问西蒙斯.涅克提出的“what—how—why”黄金圈运用法则。

  同样是生产数码产品,苹果的出品则比其他数码公司更能带来惊喜。很多电脑公司在导购用户时这样销售:“我们生产电脑,它们性能卓越,所以你可以买一台!”而苹果传递的信息则是“我们永远追求打破现状和思维定式,永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。想要买一台吗?”这也就是所谓“逆向思维的真相:要想最大程度影响他人,最关键的不在于传递‘是什么’的信息,而在于给出‘为什么’的理由...”

  “移动互联网时代,并不是单纯的把电脑端的业务搬到手机上来,这么做没有多大意义,消费者真正买单的是带给他们不一样的商品!移动互联网的优势就是可以更方便的整合所有产业链,快速做到数据信息产出,将市场所有相关的产业链融合使用并将其价值最大化”,纵索科技负责人王总认为,“从某个意义上来说,移动互联网不止是PC到移动端的一种延伸,更是一种新生力量的代表,要做好移动时代的营销,就要打破固有的营销模式,以全新的姿态来迎接它。”

亏损了20年的亚马逊突然开始盈利了,它是怎么做到的?

虎嗅注:电商巨头亚马逊在周四(10月22日)发布了2015年第三季度财报。财报显示,其第三季度净营收为254亿美元,同比增长23%;净利润为7900万美元,较上年同期净亏损4.37亿美元实现扭亏,为连续第二个季度实现盈利。咳咳,亚马逊自创立起一直是处于亏损状态,但其股价却一直居高不下,似乎投资人们都相信亚马逊模式终将盈利,而也许,现在正是这一天到来的时候。那我们稍微看下亚马逊是怎么盈利的。

  本文来自连线,原文标题为《Get Used to Amazon Being a Profitable Company》,作者 DAVEY ALBA,虎嗅实习生李苏芮翻译。

  看Amazon如何实现盈利

  或许,我们应该改改对Amazon这家美国最大的电子商务公司的看法了。它的身份已经不仅限于电子商务巨头,同时还是世界上最大的产品零售商。不仅如此,它还经营着世界上最成功的云计算业务。

  就在上周,Amazon发布了它今年第三季度的营收财报。将其和第二季度的报表一起解读,我们可以看出,基于对“回避收益有利于营收增长”这个事实的了解,这家西雅图公司实现了连续盈利。其中它旗下的AWS云服务业务和北美零售业务的表现最为强劲。(*回避收益:主要是回避利率和汇率风险,增加驾驭经济不稳定性和控制风险的手段,满足融资者需求,同时获取超额收益。)

  但事实上,AWS才是真正的赢家。云服务业务的营收占到了Amazon第三季度总营收的四分之一(5.21亿美元),几乎等于Amazon在北美地区电子商务业务的全部营收(5.28亿美元)。Amazon表示,北美地区的电子商务业务和AWS云服务业务的营业利润率分别是3%和25%。而这一切都意味着——Amazon的云服务业务正击败其他业务,成为Amazon获得盈利的主力军。

  同时,AWS的营收增长数据也令人颇为吃惊。其2015年第三季度的营收是21亿美元,2014年同期11.7亿美元,同比增长了78%。从历史数据来看,仅低于今年第二季度82%的增长率。

  而即使拥有这样成功的营收,Amazon CFO Brian Olsavsky还是在今天下午的财报电话会议上与分析师们一同制定出了相对保守的发展策略。“AWS云服务业务仍处于发展初期,其增长率和利润率都还不够稳定。”Brian Olsavsky说,“但是未来我们会投入更多精力在这项业务上。”同时他说,得益于用户们的积极反馈,AWS今年新增了530处新功能。

  在这一点上,Amazon似乎有一点小忧伤。不过目前这点小忧伤也已烟消云散,因为它完全超出了分析师的预期(路透社Thomson曾经预估过,在总营收249亿美元的情况下,Amazon每股将损失13美分。但事实上,财大气粗的科技巨头才不在乎这个呢),在第三季度总营收254亿美元的情况下,Amazon轻松实现每股盈利17美分。

  Amazon的未来会一直盈利么?

  整体看来,目前Amazon的发展形势一片大好。

  Amazon表示,“最高记录假日季”(record holiday season)即将来临。在与投资者的电话会议中,公司高管被问道,在一些小的业务中,Amazon是否仍将自己视作一个大出资者。Olsafsky对此回应说,这只集中在Amazon将把它自身的资源投入到它所建造的Prime全球会员平台上。根据业内调研公司eMarketer提供的数据,2014年,全球电子商务市场规模达到13200亿美元,预计今年增长将超过20.9%。目前,Amazon电子商务业务只占到全球电子商务市场份额的不到10%,仍有很大的发展空间。

  不用说,这是投资者们希望看到的结果。在数小时的交易后,Amazon股价上涨了11%。截止这篇文章发布,Amazon的股价高达625美元。而这远远高于之前七月的580.57美元。

  最后,据彭博社报道的《这一季度,Amazon比预期表现得更好》一文,Jeff Bezos刚刚跃升至美国财富榜第三(明明9月29日《福布斯》发布时,Jeff Bezos还排在第四的呀,这赚钱速度,也忒凶猛了吧……)。

传“买买买”的土豪阿里欲收购新浪:意在对抗腾讯京东社交电商?

腾讯与京东联合发力社交电商,阿里巴巴自然不能落后,如果失去了电商的市场,阿里未来的日子必然不会好过。依照上面的思维,阿里或许是看上了微博数亿用户的社交大数据。

  

 

  如果用三个字形容阿里巴巴最近的动作,那便是“买买买”,上周五,阿里巴巴集团刚刚宣布,已经向优酷土豆公司董事会发出了非约束性要约,拟按照每ADS(美国存托凭证)26.60美元计算,全面收购优酷土豆公司剩余全部股份,预计总金额将超过45亿美元。

  阿里全资收购优酷土豆的消息刚一出,便有人在朋友圈调侃——“老板,有人在微博上吐槽我们。”马云:“买!”“老板,有人在虎嗅上说我们坏话。”马云:“买!”“老板,最近土豆降价了。”马云:“买买买!”——“老板,是菜市场土豆降价了……”

  不到一周的时间,这调侃中的第一句话便有了新进展,美国投资财经网站SeekingAlpha日前预测,阿里巴巴有可能在半年之内,以和优土同样的模式,收购新浪微博剩余的股份,将其转为一家全资子公司。

  不仅如此,该网站还预测,阿里巴巴甚至有可能同时并购新浪微博及其母公司新浪。

  收购续集:新浪微博与优酷土豆相似度高

  1.阿里巴巴都曾入股过两家公司。

  此前,2013年4月,阿里巴巴宣布,以5.86亿美元买入新浪微博公司18%的股份,成为新浪的第二大股东,新浪微博估值为 33.6 亿美元。此外,新浪还授予了阿里巴巴一项期权,允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式,将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至 30%。

  同时,阿里巴巴也曾在2014年5月12亿美元入股优酷。

  2.两家公司所属领域都是阿里巴巴不擅长的。

  阿里巴巴集团是以电子商务起家的,但随着公司的发展壮大,业务也逐渐扩展到本地生活服务、移动支付、影业、云计算等领域。

  与百度腾讯不同,在收购优酷土豆之前,阿里巴巴集团在在线视频行业并没有任何建树,完成此次收购之后,不仅弥补了阿里巴巴在此领域的空白,同时也更方便阿里巴巴在在线视频领域与百度腾讯展开竞争。

  而社交领域更是阿里巴巴的一个心结,多次涉水但均未成功,都不如直接收购微博来的快。

  3.两家公司的业务模式都已经比较成熟。

  微博是2007年5月进入中国的,从野蛮成长期,新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博等众多微博品牌百家争鸣,走到今天,经历8年的洗礼,微博市场格局已经基本定型,用户群体向新浪微博集中,无论是总访问次数、总页面浏览量,还是总访问时长等指标,新浪微博的市场份额都已占到80%左右。此外,在商业模式上新浪微博也已逐渐走向成熟,在关系营销、精准传播、口碑宣传等方面不断升级,同时积累了大量社交数据,在舆情管理、行为分析等领域也具有强大的优势。

  土豆网2005年4月15日正式上线,优酷2006年6月21日成立,2012年3月双方宣布以100%换股的方式正式合并,经历了近10年的发展,虽然盈利模式尚不清晰,但业务模式已基本成熟。

  此外,微博与优酷土豆的市值也也比较接近,根据美股最新数据显示,新浪微博市值32亿美元,优酷土豆市值48.5亿美元。